卸売業の資金繰りは「粗利1%」で変わる｜仕入先行×掛売の運転資金を銀行目線で解く

決算では利益が出ている。なのに、月末になると通帳の残高で胃が痛くなる。卸売業の2代目社長で、この感覚を抱えていないでしょうか。売上は先代の頃より伸びた。取引先も増えた。それなのに、手元の現金は一向に楽にならない。むしろ…

銀行融資を断られた次の一手｜審査側の目で「本当の理由」を逆算し、何を何期で直すか工程化する

融資を、断られた。その一本の電話か、担当者の歯切れの悪い言い回しの後、社長は事務所に戻って、誰にも言えないまま資金繰り表を開いていないでしょうか。いつ、いくらの支払いがある。その山を、今の残高で越えられるのか。越えられ…

会社の借入に、社長個人の連帯保証がついている。もし会社が返せなくなれば、自宅も、家族の暮らしも巻き込まれる——先代から事業を引き継いだとき、その判子の重さに、一度は胃が縮む思いをしていないでしょうか。父はこの保証を、当…

「試算表、毎月もらってはいるんです。でも、正直どこを見ればいいのか分からなくて」——先代から会社を継いだ2代目の社長から、面談でこう打ち明けられることがあります。継いだばかりの2代目は、忙しい。現場、社員、取引先、そし…

先代が退く日が、なんとなく見えてきた。役員報酬も少しずつ移してきた。それなのに、承継の話になると、いつも財務のところで足が止まっていないでしょうか。事業承継というと、多くの2代目社長は「自社株をどう移すか」の話だと思っ…

後継者のいない同業を引き受けて商圏を広げるか、値決めを握られている仕入先を思い切って買うか——M&Aで会社を一段大きくする絵を、頭の片隅で描いていないでしょうか。売上5億を超えたあたりから、自社の成長だけでは…

まだ赤字ではない。リスケ（返済条件の変更）が要るほどでもない。でも、資金繰り表を見るたびに、去年より通帳の残高の減りが早い気がする——そんな胃の重さを、社長は一人で抱えていないでしょうか。銀行の担当者の態度が、少し変わ…

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